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蓝海下的教育培训轨道竞赛加速了圣商教育,深入培育了中小企业服务 b站股票

时间:2021-03-01 12:07:57作者:佚名

我们的记者张敏

中小企业是推动国民经济发展、构建市场经济主体、促进社会稳定的基本力量。如何为中小企业服务,帮助中小企业成长和发展具有重要意义,已经成为许多机构和资本分配的焦点。教育服务在这个细分市场已经成为为数不多的蓝海赛道之一。

新三板上市公司圣商教育自2014年成立以来,一直定位为中小企业成长的服务平台。公司通过内部或外部聘请的教师和导师向客户提供与企业管理和战略、财务和资本相关的咨询服务。现在,它已经成为行业领导者之一,覆盖了100多万中小企业客户。

在教育培训服务轨道上,出现了“各领风骚三五年”的现象。如果服务提供商不能持续提供市场所需的高价值产品,他们很容易被淘汰。圣商教育自成立六年多以来,已经覆盖了超过一百万的用户。企业发展壮大的关键是什么?在竞争日益激烈的教育培训服务业,如何为企业的成长筑起一道护城河?

近日,证券日报记者采访了升商教育董事长兼CEO李源,听取他讲述中小企业的创业历程,升商教育发展的护城河,以及如何看待教育培训行业的发展。

《证券日报》:为什么选择中小企业培训服务领域?创业过程中存在哪些挑战?

李源:我参加了许多学习课程,这也使我成为学习的受益者。在这个过程中,我看到许多民营企业家不断参与研究。在学习的同时,也在继续创业,涵盖互联网公司和房地产行业,有成功也有失败。2014年,当我重新创业的时候,我选择了教育这个轨道。

教育是一个值得深耕的领域。从2014年开始,我们发现时代的变迁和技术的进步非常快,商业模式也在不断创新和多元化。在这个戏剧性的时代,中小企业需要得到服务和照顾。我们通过知识服务帮助企业成长。在学习过程中,人们通过社会互动形成精神共同体和资源共同体,形成自己的成长能力。

圣商教育本身就是教育机构,创业公司。在过去的六年里,有许多挑战。这几年我们犯了一些错误,走了一些弯路,但这些弯路也教会了我们很多。未来公司再发展的时候,我们会继续专注于自己的核心竞争力,以核心定位为目标。

《证券日报》:如何理解中小企业的需求和瓶颈?你的观察和思考是什么?

李源:在我看来,中小企业发展的最大瓶颈在于认知。创始人是公司发展的最大核心竞争力,也是公司发展的瓶颈。创始人的瓶颈是公司发展的天花板,创始人的天花板来自于思考。

我们服务的很多中小企业都属于传统行业。在当前科技创新的时代,面对新的机遇,如何抓住机遇进行适当的转型升级,乘风破浪,打破行业的天花板,也是行业需要突破的瓶颈。

中小企业的发展需求是多元化的,可能包括卖货、融资、学互联网、新媒体营销、社区营销等。环境造成的市场热点不同,但企业对资金和自我发展的需求不会改变。我们不仅可以帮助企业进行产品创新、商业模式、竞争战略、新媒体运营和渠道建设,还可以帮助企业进行资本模式升级。

证券报:升商教育在中小企业成长服务教育子类中的市场份额如何?如何解读这个行业和公司发展的关键?

李源:升尚教育旨在服务小微企业主。企业2000多万,加上个体户,用户大概有一亿,所以对象本身就很大。在过去六年的发展中,圣商已经成为细分行业的龙头企业,无论是在交通入口还是其他方面。这样的行业定位,证明我们打下了坚实的基础。

在教育培训行业,渠道、产品、数字技术三个维度非常重要,也是不同机构拉开差距、筑起护城河的关键。

目前渠道还是很关键的。圣商教育的渠道在日渐下沉的国内市场非常强大。我们现在的商业模式是OMO,是行业平台商业模式。这种模式可以理解为:圣商教育是提供知识服务的平台,运营商是合作伙伴。这种模式让盛商充分结合自身产品和服务的特点,合理配置公司的资源,不断提高自身的管理能力和产品创新能力,增加企业发展的灵活性,通过社会化分工合作创造更大的价值。

教育的核心是教学和研究,也就是内容为王。我们建立了自己的R&D体系,遵循九星教师成长体系,培养了100多名标准化教师。知识服务轨道的本质是产品服务。课程体系方面,公司不断创新内容,我们从1.0迭代到8.0,从现在的1.0变成3.2,在自己的体系中成长和进化。在这个过程中,我们做了很多明星产品,包括好投资、科技创新时代、资本盈利等等。明星产品不断演进,教师团队不断升级。

数字化能力打开了我们与同行的差距,也支撑了公司的战略发展。在产品形式上,公司通过线上+线下的模式为学生提供不同类型的产品。此外,我们提出了“百万高手”战略,即通过技术平台的建设,为一万个业务伙伴提供标准化的信息工作,这在同类企业是无法实现的。

证券日报:疫情期间,教育行业的线上化趋势明显。如何看待线上线下模式的发展趋势?

李源:我们通过双重场景为用户创造价值。我们的产品分为线上和线下两部分。线上不是线下的录播形式,这两条线相辅相成,互为赋能,互不重合。

线下课程是从线上课程导师团队中择优选择的班主任,面授、实践、理论相结合,参与性更强,易于互动,灵活性更强;另一方面,网络课程教师资源更丰富,课程范围和教学领域更广,学习时间更灵活方便。

《证券日报》:在课程设计上,公司推出了“科技时代的资本盈利”高级课程。这门课的背景是什么?

李源:我们发现商业利益分为两部分:工业利润和资本利润。目前大多数企业都在研究工业利润,以及如何开厂生产赚取差价利润。我们还发现,很多大企业并没有实现工业利润。比如特斯拉连续10年亏损,但公司股价在过去10年上涨了200倍。

我们希望中国企业家能够理解产业思维和资本思维,理解产业利润和资本利润。随着资本市场供给侧结构改革的深化和推进,科技创新时代已经到来,一批规模更大、实力更强、水平更高的中国资本力量正在壮大,这意味着中国资本市场开启了重建之路,迎来了历史发展的新机遇。这时候我们推出了高级课程“科技创新时代的资本盈利”,其实就是“顺势而为”。主要目的是打造精品课程,分享实践经验和风险投资机会,努力增强缺乏造血能力的中小企业的“免疫力”,抢占资本利润制高点,平稳度过经济寒冬。

证券报:近年来,教育培训行业规模持续增长。如何看待教育培训行业的发展现状和未来?

李源:虽然国家对这一新兴的教育培训行业给予了大力支持,但并不缺乏雇佣军现象,这在每个行业都是不可避免的。但是,我相信,有问题才会有解决问题的办法。随着政府监管的加强和行业的良性竞争,教育培训行业的发展将逐渐成熟,市场细分将越来越明显;人会逐渐从感性和盲目的学习走向理性和有效性,甚至更有针对性的内部培养;未来会融入更多的新技术、新元素,让教学培训行业脱离传统教育的单调和束缚。

(编辑李波)


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