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「朱和平」惠今控股品牌营销中心总经理周明明:网络平台带来更多客户机会

时间:2021-04-15 21:31:47作者:佚名

"房地产行业目前的交易状况没有发生实质性变化."对于网络营销,惠今控股品牌营销中心总经理周明明在接受《国家商报》(以下简称《NBD》)采访时表示。

他认为,网络营销仍然停留在让客户在线的阶段。然而,惠今也在积极尝试和创新,从全国营销小程序到在线品牌旗舰店,与行业同步。

NBD:你如何看待第四季度的房地产市场?周明明:第四季度,市场肯定处于“绝望”状态。为了实现年度目标,将安排短跑。今年的市场信心已经恢复。目前房地产企业面临的主要挑战是第一季度任务缺口太大,需要后面补。我们预测第四节情况会比较严峻,所以第三节就集中精力冲刺了。总的来说,第四季度我们压力不大。

NBD:你如何看待当前的网络营销?周明明:我觉得网络营销从互联网诞生就出现了。直到今年,疫情切断了客户去售楼处的渠道,又产生了另一种网络营销的需求,那就是直接在网上卖房,直接产生销售。

很多开发商和颤音直播卖房子,但本质上我觉得房地产的整个交易场景并没有改变。也就是说,从行业诞生开始,所有人都会来到售楼处,物业顾问会给你讲解。接下来我们带客户去看样板间。尤其是现在,精装房的概念已经非常流行,样板房的装修也是客户关心的问题。

网络营销仍然停留在获取客户在线的阶段,但是获取客户的过程是随着时代的变化而逐渐变化的。“双11”惠今统筹安排了线下案例活动,主要是线下,但每个项目都会结合线上行动,比如shell直播。

网络营销是一种趋势。我们抱着积极的态度去尝试,但不会把赌注压在解决网上销售问题上。我的观点的主要核心是,目前房地产行业的交易场景没有改变。

NBD:公司更喜欢建立自己的平台还是与其他平台合作?原因是什么?

周明明:对于网络营销,我们更喜欢和外部平台合作。营销的需求在于传播的裂变。与线下相比,线上传播的优势在于传播的边界更广。外部平台有更广的数据库,可以让在线交流更加强大。今年网络营销的主要变化是,阿里、JD.COM等真正的互联网巨头已经开始关注房地产领域,愿意花费精力、投入新产品与开发商合作进行网络营销。

在这种情况下,我认为房地产行业隐藏着一些质的变化,可能会部分改变交易场景,但本质上,我认为不会有太大变化。毕竟,房地产是一种特别大的商品。我觉得网络营销之所以至今不能真正成为交易的核心,是因为交易场景没有改变。

巨人入行的好处是会给这个行业带来互联网思维,给整个行业的客户带来质的变化。平台有机会改变获取客户的方式,开发者对此寄予厚望。


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