首页 > 股票资讯 正文

「200001」婷婷:迷茫但不急于创业是我最擅长的

时间:2021-04-14 08:32:43作者:佚名

比喻方位/照片对比/绘图

证券时报记者邢云

80后于佳卉(300740)创始人兼董事长婷婷(戴月峰的花名),从万千互联网创业者中脱颖而出,寓意“白云无意”。

与其他企业家不同,婷婷从一开始就把公司定位为伟大,但这并不妨碍他带领同一个年轻团队走向伟大。

他最初的意图很简单,就是“住在大城市买房子买车”。但是他一步步的成功把他推到了风口浪尖。“既然互联网必然要诞生一个品牌,为什么不能是我?”。

婷婷秉承互联网创业者的气质。其中一个细节就是婷婷坚持要求每个员工给自己起一个花名,用在公司的角色上。

他的花名是“亭亭”,取自《岳阳楼传》中的“岸上的兰婷,绿油油的”。

至于未来,婷婷还是会相信自己的选择,成为全球十大美容公司。

日前,证券时报部的“高质量上市公司发展行动”报告组进入于佳卉。《证券时报》副总编程小海与婷婷的对话,涵盖了行业思维、企业布局、一个真诚的“创业者”内心世界。

“这辈子,创业是我最擅长的,也是我最能找到快乐和成就的地方。”婷婷说。

关于初心:“互联网肯定能产生品牌。”

程小海:我们是互联网公司,定位互联网加护肤品。为什么我们创业的时候会选择面膜?如果选择其他产品,比如口红,会成功吗?

婷婷:当时选择不多。在我看来,创业往往是一个偶然的选择,而不是必然的选择。

程小海:那你没想到面膜市场会更大,更有前景,更容易成长。

婷婷:我开始做是因为我在里面,我意识到互联网绝对可以产生品牌。这是我们从06年开始就看好的事情,只是当时没想好怎么办。我们认为只要用自己的品牌做点什么,我们就可以在互联网上赚钱。这是创业的最初想法。

创业之初,真的没有想过要做大。我只是觉得我可以通过这样的平台卖东西赚钱。因为我来自农村,我当时最大的愿望就是留在这个城市,买房买车,娶妻生子,这是我的初心。

但是到现在,我们的规划越来越清晰,开始有了企业的使命,找到了前进的目标,这是我们在创业过程中逐渐确立的。

程小海:对于新的互联网经济,我们说人才很重要。于佳卉的人才战略是什么?

婷婷:应该是在美容公司,或者很多a股上市公司,员工持股数量应该是比较高的企业之一。我们上市的时候有近百名员工股东,应该体现了整个团队的激励模式。

此外,我认为我们的愿景和价值观对于吸引人才非常重要。你应该在这个企业里脚踏实地。核心是你是否相信这个企业的未来,而不是你得到了多少待遇。我们一直在强调信仰的力量,这可能是传统制造企业难以理解的,但对于在互联网上成长起来的企业来说,这种力量比任何其他力量都要强大。

关于模式:“成为

全球十大美容公司。"

程小海:目前面膜的市场结构是怎样的,公司在市场中是如何定位的?

婷婷:如今,国外美容公司位列全球前十,营收至少50亿美元,顶级公司甚至超过200亿美元。美容巨头的出现是基于其所在国家的经济增长和消费上升。

以日本和韩国为例,经济的快速增长催生了收入超过50亿美元的两家美容公司,日本的资生堂和花王,而世界排名第一的爱茉莉太平洋和LG则生活在韩国。

回顾中国,我们认为中国刚刚进入大型美容群体诞生的时间区间。第一,中国现在人均年收入超过7000美元。根据日韩的经验,当人均收入超过7000美元时,化妆品行业面临快速发展;第二,中国多年来保持了较高的经济增长,拥有14亿人口的巨大市场。我们的判断是,十到二十年后,中国应该有世界十大美容化妆品行业中的三个左右,我们希望成为这三个中的一个。

程小海:于佳卉在口罩市场的地位如何?

婷婷:如果是面膜,根据已知的公开数据,于佳卉是世界第一。但也不一定那么绝对,因为整个市场还是分散的。

关于市场:“中国面具

市场500亿左右。"

程小海:口罩是一个非常细分的市场,普通投资者并不太了解。请普及一下这个行业的市场规模和发展趋势?

婷婷:从目前这一类的发展来看,面膜已经成为一种快速移动的消费品。现在一个成熟的女性用户一年敷一百个口罩左右,也就是一周两三个口罩;重度使用者,比如范冰冰,一年需要敷1000多个面膜,也就是一天三个,有空就敷面膜。

中国目前的市场趋势是:一是人数增加;其次,频率增加。这两次增长让整个口罩行业保持高速发展,我们正好处于机会周期。

现在我们判断整个中国口罩市场大概在500亿左右,长期应该会超过1000亿。

说到整体美容,从长远来看,中国现在的化妆品人均消费是日本的十分之一,这意味着中国美容市场至少有10倍的提升空间;另外,我们这个数字是日本的7倍,我们认为十几二十年后中国整个美容市场的份额应该在3万亿以上。

论核心竞争力:“互联网基因下的全球领先品质”

程小海:我们有这么多互联网电商公司,于佳卉现在可以脱颖而出了。如果能做到这一点,我们的核心竞争力是什么?

婷婷:我觉得,首先我们真的赶上了两条跑道,一条是互联网,一条是品类开发。

另外,我们的互联网基因比较强,主要体现在快速反应能力和形成文化统一价值观的能力上,这可能是传统企业所不具备的。

我和马云认识七年,后来成为他的学生,所以我们在战略执行和业务敏感度上确实受到了阿里的影响。

后来我在产品质量和制度建设上受到了雷军的影响。因为后来我们拿了雷军(顺威资本)的投资,雷军也是一个极度追求产品的人。从和雷军的接触中,我们发现不仅战略响应和组织文化重要,产品也很重要。所以雷军在产品质量的追求上帮了我们很大的忙。

在现在的口罩市场,我们的份额可能还是相对第一,但是说到口罩质量,我们很有信心是世界第一。

程小海:公司在研发方面做了哪些工作?未来有没有考虑增加在R&D的投资费用?

婷婷:我们现在的R&D队长曾经在SK-II里演过R&D,现在他带领于佳卉的整个R&D队。我们所有的配方都是100%自主开发的,大多数产品都有自己的专有配方。

关于品牌:“多品牌战略

满足多样化的消费需求。"

程小海:我们这种互联网公司是怎么做品牌的,怎么让客户在这么多品牌里找到你?

婷婷:任何品牌的流行都需要两个机会,一个是渠道;第二个是类别,我们已经赶上了。但如果一个品牌想要取得真正持久的成功,我认为本质上是一个产品。

程小海:目前我们有五个品牌,其实是多品牌战略。如何看待这个策略?它的优点是什么?会不会有让你精力分散的缺点或者劣势?

婷婷:我们选择多品牌战略有两个原因:一是国际美容集团都是多品牌战略;第二,消费者的需求是多样化的,所以我们必须使用多个品牌来满足不同消费者的需求。

我们从单一品牌、单一品类起步,今天应该说在一定程度上实现了多品牌、多渠道、多品类。

从品牌来看,余倪芳是知名品牌;第二品牌已经过了去年2亿元的营收。从今年一季度的数据来看,还是增长了100%以上,这在一定程度上证明了我们有多品牌运营能力;虽然我们的其他品牌规模较小,但增长率很高。比如伟峰的年增长率基本保持了好几倍。

程小海:刚才你说了居民收入和消费者的关系,化妆品的关系。目前,中国正处于消费升级阶段,这一阶段的势头非常强劲。我们还是以中低端为主。如何才能跟上消费升级的步伐,提升自己的品牌,适应社会的变化?

婷婷:我觉得消费升级不仅仅是让上海人用国际品牌,更是让长沙人,甚至我们邵阳人,小城镇人用好口罩。我觉得这也是消费升级。

所以一线城市的居民可能会觉得余倪芳是一个很受欢迎的品牌,但是对于二到五线城市来说,余倪芳还是一个大牌。天猫发布了一个数据,显示余倪芳是大学生最受欢迎的品牌,余倪芳是二线城市最受欢迎的品牌。

另外,中国的市场特别大,一线城市的精英都是尖顶市场,而今天,于妮芳面对的是一个腰市。我们觉得这个腰市很大,未来肯塔基还有很多市场需要开发。

当然,公司肯定会考虑引进一些高端品牌的机会。可以自主培养,也可以收购合并。未来不排除中高端品牌梯队建设的一些布局。

程小海:现在面膜产品占了我们收入的四分之三,化妆品的种类也那么多。是不是感觉产品结构还是有点太单一?

婷婷:第一,口罩本身有很多细分市场。我们是目前仅有的四大口罩品牌,我们整个口罩产品线有上百条;第二,我们的护肤品增长非常快。去年护肤品收入几个亿。去年下半年,我们推出了淡妆产品。现在,淡妆发展迅速,广受欢迎。同时我们也买了男士护肤品,于妮芳的男士也有近2亿元的收入,也就是说我们逐渐扩散到了各个品类。

关于渠道:“线上线下融合

会给公司带来机会。"

程小海:公司的销售还是以线上为主,90%以上都是线上。现在网上竞争销售也很激烈,但是我们的增长很好,增长率很高。这种势头还能维持多久?我们能做些什么来让它持续一段时间?

婷婷:今天我们是全频道,不仅仅是在线。屈臣氏、沃尔玛、大润发都有覆盖,下一步我们会采取更多措施拓展线下渠道。

目前,线上线下的融合趋势将带来渠道领域的变化。而这种变化,我们认为这几年也会发生,因为趋势已经很明显了,你看很多大型零售行业都分别站在了腾讯和阿里一边。当改革深化,整个线下零售行业开始认可线上零售的商业逻辑和运营模式时,这就是我们最大的机遇。

程小海:现在线上渠道应该还是公司的主战场,怎么继续做好?

婷婷:其实在线对我们来说也叫全频道。对于不同的在线平台,不同的客户有相应的产品和团队匹配。这种整合能力和深厚的关系,现在其他企业都没有。

而且整个线上发展也面临着机遇。过去以阿里为代表的中国电商覆盖约5亿人。今天,随着智能手机的普及和支付宝、微信的覆盖,今天的互联网商务已经覆盖了8亿到10亿用户。粗略估计,空间用户增加了4亿到5亿。

此外,随着支付、信贷和分销系统的改善,互联网消费品的类别和数量都有所增加。因此,我们相信互联网企业仍将保持快速增长。

关于代理运营:“会的

公司业务的重要组成部分。"

程小海:我们在做一些国际代理业务,两个品牌做的比较好。为什么我们会考虑做代理业务?

婷婷:我们研究了各大化妆品集团的业务构成,发现他们会利用自己独特的品牌优势做一些代理业务。这是所有化妆品集团的成长之路,我们也是。

我们觉得于佳卉在电子商务领域的运营能力和沟通能力上有优势,所以我们充分发挥这个优势做一些代理业务。

程小海:这一块也长得很快。以后会专注于这一块吗?

婷婷:代理业务应该是公司业务的重要组成部分,也是美容行业的一部分。

程小海:我觉得世界上一些大牌都是这样。第一次来中国找代理。找到经纪人后,经纪人几乎帮了他,他自己接手了。很多知名品牌都有这种现象。我们会面临同样的风险吗?

婷婷:线下代理体系比较松散,而互联网平台上的代理则比较复杂和精细。如果给他一定的规模,更换运营的成本会高很多。

程小海:互联网的代理能力有中国特色吗?

婷婷:这是我们的特色。比如叶澄博士开了一家国际店,上线就达到了1000万,这是天猫的新国际纪录。我们的运营能力实际上已经得到了业界的高度认可。

关于创业:“不要停

创业是我的本能。"

程小海:戴老师,你是湖滨一期学生。听说这个研究还有很多条件可以选择。这并不容易。这个学习经历有什么特点和特别之处?请与我们分享。

婷婷:这个学习其实解决了我的三个问题。第一个是马云谈得最多的企业使命、愿景、价值观。因为马云每年都讲第一课,说明我们现在听了他四年了。我认为一个企业的使命愿景就是公司的战略制定和文化生成,我在湖边找到了相应的答案。

第二,战略机会与组织的匹配。

第三,作为一个创业者,如何解决迷茫和焦虑是你自己的个人心态。我给湖滨毕业的回复主题是迷茫而不焦虑,获得了湖滨第一名优秀毕业生。

程小海:只是说说迷茫和焦虑,你对企业未来的发展有什么担忧吗?还是我只是信心满满,没什么好担心的?

婷婷:因为创业肯定有很多不确定性,而创业也正是因为不确定性。虽然我们看好行业和企业,但肯定还有很多不确定性等着我们。所以我说我很迷茫,但我并不焦虑,因为每个人都面临着这些不确定性。

程小海:你怎么回应?让自己变得更好?

婷婷:是的,所以我们在不断的运行和反思,不断的把自己的行业和新技术新技术结合起来。如果真的有门外汉能找到大机会,我希望我们也能找到这个机会。

程小海:以前你是互联网创业者,现在你是上市公司董事长。这个身份变化很大。你如何看待这一变化?

婷婷:我觉得我还是一个创业者。如果我只是一个董事长,不是企业家,那可能是我退休的时候。

我需要不断创业,寻找机会,不断向前跑。这是我们的本能。在我的一生中,创业是我最擅长的,也是我能找到快乐和成就的地方。

当然,上市后可能会和普通创业者有一点不同,就是需要接受更多的股东和公众的监督。


以上就是200001婷婷:迷茫但不急于创业是我最擅长的的全部内容了,喜欢我们网站的可以继续关注香亨股票网其他的资讯!